Sales pipeline: kort overzicht
Een sales pipeline is de visualisatie van je verkoopproces van eerste contact tot afgesloten deal. Voor B2B-bedrijven is een goed gedefinieerde pipeline het verschil tussen voorspelbare omzet en commerciële chaos.
De vijf standaard fasen
- Lead: eerste contact via website, beurs of cold outreach.
- Qualified lead: lead met budget, behoefte en beslissingsbevoegdheid.
- Proposal: offerte of voorstel is verstuurd.
- Negotiation: voorwaarden en prijsonderhandeling.
- Closed-won of closed-lost: deal afgesloten of verloren.
Tips voor een werkende pipeline
Houd elke fase strikt: een lead is pas qualified als je BANT (Budget, Authority, Need, Timing) hebt gevalideerd. Track conversiepercentages per fase om bottlenecks op te sporen.
Samenvatting
Een goede sales pipeline structureert je B2B-verkoop en geeft voorspelbare omzet. Definieer fasen strak en meet voortdurend.
