Account-based marketing (ABM): kort
Account-based marketing is een B2B-strategie waarbij je marketing en sales richt op een geselecteerde groep ideale accounts, in plaats van een breed publiek. Voor B2B-bedrijven met grote dealwaardes is dit vaak effectiever dan klassiek funnelwerk.
Stappen om ABM op te zetten
- Selecteer 20-50 target accounts: op basis van ICP-criteria.
- Researcher per account: wie zijn de stakeholders en wat speelt er?
- Maak gepersonaliseerde content: per account of segment.
- Combineer marketing en sales: outreach via meerdere kanalen.
- Meet op account-niveau: engagement, opportunities, deals.
Wanneer werkt het?
ABM werkt het beste bij dealwaardes boven €25.000, lange salescycles en complexe DMU's. Voor mass-market B2B is klassieke funnelmarketing efficiënter.
Samenvatting
Account-based marketing is gefocuste B2B-aanpak die goed werkt bij hoge dealwaardes en lange salescycles.
