B2B-propositie: kort
Een sterke B2B-propositie beantwoordt drie vragen scherp: voor wie ben je er, welk probleem los je op en waarom ben jij de beste keuze. Wie deze drie elementen niet helder heeft, krijgt zwakke leads en lange salescycles.
De propositieformule
Wij helpen [doelgroep] om [resultaat] te bereiken via [methode], zodat ze [overkoepelend voordeel] krijgen.
Veelvoorkomende valkuilen
- Te brede doelgroep ("voor iedereen").
- Geen meetbaar resultaat.
- Methode in jargon.
- Geen onderscheidende belofte.
Test je propositie
Pitch je propositie aan 10 prospects. Als 8 binnen 5 seconden snappen wat je doet en het lijkt waardevol, ben je rond.
Samenvatting
Een B2B-propositie is scherp als doelgroep, resultaat en methode helder zijn. Pitchtest bij prospects is de beste validatie.
